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[我的收藏精华]相信自己,再去说服顾客 |
| 云海白鸽礼品店发表于：2007-3-22 9:24:27 |
连自己都说服不相信自己的能力,何谈去说服顾客呢?
自信是干好任何事的前提.只有对自己充分自信,才会在内心产生一种必胜的的意志,鼓励自己去拼搏.自暴自弃者,首先旧给自己封锁了打破僵局的道路,无形中先败给顾客一筹.
对顾客推销自己的产品,不单单是自己的产品质量过硬,价格低等优势,还要靠推销员热忱的去说服顾客,对自己充满信心,才能使你信心百倍,以热情高涨,精神饱满的状态去面对顾客.
给顾客第一印象是很重要的.如果你首先给顾客一种萎靡不振的感觉.这样只会对你产生不信任的感觉,不安因素会急剧增长.即使你以后如何去解释,如何去哀求都无济于事.认为自己无法推销出去,那么你永远也推销不出去!请相信自己最棒.
在推销过程中,有一点推销员必须注意,就是推销同种商品的人很多.说不定你正准备去的那家以前也有同样的推销员去推销过,只不过没有成功吧.譬如,你去M家推销, 当M看到你的产品时,对你说:"哦,是这种产品呀!上次有以为先生来推销过拉,我没有买."面对这样的尴尬局面,你就要想别的办法来推销了,不能来我们的老一套,一步一步的细说产品的好处.这样只会让顾客心烦,因为已有先例,说不定以前的推销员说的比我们还详细还好呢!你应该向顾客说明那些别人 无法发现的优点来打动顾客,你可以对他说:"其实,你还没有了解到,这种商品还有其他方面的好处呢!"
这样就会引起顾客的兴趣,听你别具一格的见解,最终购买你的商品.其实顾客对推销员的能力非常看中,他们往往会把推销员的能力跟产品的好坏联系到一起.在他们看来,会推销的人,起在选择商品上也有及强的鉴别能力.推销的商品也一定不错.因此他们会在推销员的推销产品过程中,会在某一方面穷追不舍,看推销员在这方面的应变能力.
话又说回来了,推销员能够解决顾客的离奇问题,关键在于他对商品的 推销是否有信心,对商品是否很了解,只有自信加了解才能做到有问必答的境界.
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